|
Nieuwkomer breekt door
In die tijd waren diverse pantalon fabrieken actief op de Nederlandse markt en niemand zat op een firma Weeber te wachten, zodat het een hele klus zou worden een marktaandeel te veroveren. Om deze procedure te versnellen had mijn vader een filosofie bedacht waardoor je je kon onderscheiden van je concurrenten. Onze klanten werd een deelnemers-overeenkomst aangeboden, hetgeen inhield dat ze zich bereid verklaarden zoveel mogelijk pantalons bij ons te bestellen. Als tegenprestatie zou de winst boven 4% na belasting, geheel ten goede komen aan de deelnemers.
Op deze manier voelden onze klanten zich sterk betrokken bij ons bedrijf en had de klant het idee dat kopen bij ons in hun eigen belang was. Dit gevoel van eigen bedrijf werd versterkt doordat een voorraad pantalons voor hen werd aangelegd waaruit zij gedurende het hele jaar tegen scherpe prijzen konden putten (Centrale Voorraad!). Emballage en kleerhangers werden weer naar ons teruggezonden voor hergebruik waardoor de kosten gedrukt konden worden.
Jaarlijks werd de zogenaamde meerwinst met de deelnemers afgerekend op basis van hun omzet in dat betreffende jaar (hetgeen overigens nooit zo spectaculair was). Het belangrijkste was echter dat dit idee van deelnemersschap een grote bijdrage heeft geleverd snel bekend te raken en een deel van de markt te veroveren.
Foto's en teksten: H.W. Weeber - 1999
Copyright: © 2010, H.W. Weeber
|
